Utilizatorul publicitatii trebuie sa se decida asupra programarii publicitatii in functie de tendintele sezoniere si de tendintele ciclului de afaceri.
Sa presupunem ca 70% din volumul total al vanzarilor unui anumit produs se inregistreaza intre lunile iunie si septembrie.
Planificarea in timp a publicitatii
Firma are trei posibilitati (agentia de publicitate). Ea poate fie sa-si modifice cheltuielile de publicitate conform acestei variatii sezoniere a volumului de vanzari, fie sa se opuna acestei variatii sezoniere, fie sa faca cheltuieli constante de-a lungul intregului an.
Cele mai multe firme urmeaza o politica de publicitate sezoniera, fapt care nu este corespunzator metodelor de publicitate. Trebuie elaborate in perioada de varfa pana la atingerea targetului dorit, si dupa.
